Verhandeln mit Lösungsfokus 

Jede(r) von uns verhandelt täglich. Verhandeln bedeutet, sich mit einem Menschen (Beziehungsebene) über eine Sache (Inhaltsebene) zu diskutieren, sich auszutauschen und in Interaktion zu sein.


Worin differenzieren sich erfolgreiche Verhandlungen? Der Schlüssel erfolgreichen Verhandelns ist, WIE das Ergebnis zustandekommt - die Gestaltung der Verhandlungsbeziehung. Denn in der Realität geht es nie allein um die Sache.

Verhandeln mit Lösunsfokus setzt beim wie an. Das Gespräch / die Verhandlung wird gestaltet 


  • unter Verwendung einer Lösungssprache (über Ziele, Ressourcen, Funkionierendes und Gewünschtes sprechen)
  • durch eine vertrauensbildende Interaktion (Was ist Ihnen wichtig?)
  • durch eine Co-Creation, die gemeinsam zum gewünschten Ergebnis führt


Der Weg ist das Ziel. Den Applaus für das Ergebnis erhalten Sie nur, wenn Sie darauf fokussieren, wie Sie zur Lösung kommen. 


Und was ist mit der Vorbereitung auf die Verhandlung? Keine Zeit? Auch hier zeigen wir Ihnen, wie Sie die Verhandlung effizient und effektiv vorbereiten.


Gerne unterstütze ich Sie mit meiner Erfahrung dabei, wie Sie Ihre Gespräche und Verhandlungen erfolgreich gestalten können.













 

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

Problem talk creates problems, solution talk creates solutions.

Steve de Shazer